{"id":28064,"date":"2021-04-14T19:51:30","date_gmt":"2021-04-14T22:51:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccbc.org.br\/cam-ccbc-centro-arbitragem-mediacao\/?p=28064"},"modified":"2021-04-23T08:33:12","modified_gmt":"2021-04-23T11:33:12","slug":"a-arte-da-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccbc.org.br\/cam-ccbc-centro-arbitragem-mediacao\/noticias-cam-ccbc\/novidades-cam-ccbc\/noticias-cam\/a-arte-da-negociacao\/","title":{"rendered":"A arte da negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Iniciativa patrocinada pelo CAM-CCBC incentiva o aprimoramento da cultura deste m\u00e9todo de resolu\u00e7\u00e3o de conflitos no pa\u00eds<\/em><\/h2>\n

Por S\u00e9rgio Siscaro<\/p>\n

O primeiro semestre de 2021 est\u00e1 sendo bastante movimentado para a comunidade brasileira dedicada \u00e0 busca de solu\u00e7\u00f5es alternativas de disputas. Em mar\u00e7o foram realizadas as fases regionais da quarta edi\u00e7\u00e3o do Meeting Negocia\u00e7\u00e3o, abrangendo as regi\u00f5es Norte e Nordeste; Centro-Oeste; Sul; e Sudeste. A prova nacional acontecer\u00e1 entre 27 e 30 de maio. Sempre voltado \u00e0 dissemina\u00e7\u00e3o da pr\u00e1tica de m\u00e9todos alternativos para a resolu\u00e7\u00e3o de conflitos (ADRs, na sigla em ingl\u00eas), o CAM-CCBC apoia a competi\u00e7\u00e3o, e \u00e9 um de seus patrocinadores.<\/p>\n

A iniciativa, que acontece anualmente, \u00e9 a etapa brasileira da International Negotiation Competition (INC), evento que recebe profissionais e equipes de estudantes de diversos pa\u00edses. A ideia \u00e9 incentivar e aprimorar o uso da negocia\u00e7\u00e3o, por meio de capacita\u00e7\u00f5es, compartilhamento de aprendizados e networking<\/em>. No Brasil, as quatro qualificat\u00f3rias regionais t\u00eam a finalidade de reunir as melhores equipes na edi\u00e7\u00e3o nacional, que escolher\u00e1 os representantes do Brasil na INC.<\/p>\n

O principal desafio encontrado pela expans\u00e3o da pr\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o no Brasil \u00e9 a predomin\u00e2ncia de uma cultura voltada ao lit\u00edgio \u2013 na qual uma das partes em disputa ser\u00e1 a vencedora, e a outra, a perdedora. Para tentar mudar esse quadro, o Meeting Negocia\u00e7\u00e3o busca disseminar as possibilidades abertas pelo m\u00e9todo, explorando suas t\u00e9cnicas e capacitando profissionais. Durante o evento, os participantes recebem orienta\u00e7\u00e3o de avaliadores experientes, de mentores e profissionais especializados em negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Hist\u00f3ria de sucesso<\/h2>\n

Com experi\u00eancia em gest\u00e3o de neg\u00f3cios \u2013 arbitragem, media\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o \u2013, a cofundadora e organizadora do Meeting Negocia\u00e7\u00e3o, Camile Souza Costa, decidiu criar o evento ap\u00f3s ter participado como avaliadora da INC em 2017 \u2013 naquela que foi a primeira ocasi\u00e3o em que o Brasil teve representa\u00e7\u00e3o na competi\u00e7\u00e3o. Atualmente ela integra o comit\u00ea executivo da competi\u00e7\u00e3o internacional, representando oficialmente a Am\u00e9rica do Sul.<\/p>\n

A primeira edi\u00e7\u00e3o da iniciativa no pa\u00eds aconteceu j\u00e1 em 2018 e reuniu 17 equipes, com 120 participantes. Em 2019, este n\u00famero subiria para 36 equipes, compostas por 600 participantes \u2013 e j\u00e1 trouxe como novidade a realiza\u00e7\u00e3o de eventos classificat\u00f3rios regionais. No ano seguinte (que tamb\u00e9m foi a primeira competi\u00e7\u00e3o realizada de forma virtual, em raz\u00e3o da pandemia do novo coronav\u00edrus), o Meeting Virtual reuniu 40 equipes, envolvendo 450 participantes e mais 18 avaliadores e mentores internacionais.<\/p>\n

\u201cEm nosso primeiro ano, ainda sem edi\u00e7\u00f5es qualificat\u00f3rias, a participante brasileira na INC ficou em oitavo lugar \u2013 o que demonstrava a desenvoltura do Brasil em negocia\u00e7\u00e3o. Nos dois anos seguintes, ficamos sempre entre os 15 melhores\u201d, acrescenta. Ela afirma ainda que o evento \u00e9 acompanhado de master classes<\/em>, que consistem em palestras t\u00e9cnicas para os participantes, disponibilizadas no YouTube. \u201cNosso prop\u00f3sito \u00e9 que mais brasileiros tenham acesso \u00e0 metodologia de negocia\u00e7\u00e3o, de forma gratuita e acess\u00edvel.\u201d<\/p>\n

Flexibilidade e empatia<\/h2>\n

Para Costa, o brasileiro tende a ser mais flex\u00edvel em negocia\u00e7\u00f5es, o que permite uma correta leitura da situa\u00e7\u00e3o sendo tratada e, ao mesmo tempo, o estabelecimento de conex\u00f5es com as partes. Aliado ao conhecimento das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, este fator permite que seja bem-sucedido nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Um ponto salientado pela organizadora do evento sobre a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 que o m\u00e9todo n\u00e3o se refere necessariamente a casos de resolu\u00e7\u00e3o de conflito \u2013 mas pode tamb\u00e9m ser utilizado de forma preventiva. \u201cSempre existe alguma potencial diverg\u00eancia entre as partes, que necessitam que essa quest\u00e3o seja refletida nos contratos a fim de se prevenir potenciais conflitos futuros. Buscamos deixar claro para os estudantes que participam do Meeting que existe tamb\u00e9m esta possibilidade.\u201d<\/p>\n

Costa avalia de forma bastante positiva a participa\u00e7\u00e3o do CAM-CCBC como patrocinador do Meeting Negocia\u00e7\u00e3o. \u201cO Centro apoia o evento desde o in\u00edcio. Essa parceria \u00e9 importante, principalmente por toda a desenvoltura que o CAM-CCBC possui, a excel\u00eancia dos servi\u00e7os que presta, e a forma como se posiciona, ao firmar parcerias com diversas iniciativas pioneiras, no Brasil e no exterior. A participa\u00e7\u00e3o do Centro agrega muito valor ao nosso evento, tanto pela sua reputa\u00e7\u00e3o quanto por suas equipes\u201d, finaliza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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