O advogado Pedro Marques tem pouco mais do que dois anos de formado. E \u00e9 exatamente isso que o diferencia dos coaches que participam das grandes competi\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas do Direito \u2013 em geral, profissionais e mestres com muitos anos de viv\u00eancia em escrit\u00f3rios ou empresas. O jovem advogado e sua colega Beatriz Assef, formada na mesma \u00e9poca, realizaram um grande feito. Apoiados pelo CAM-CCBC, eles v\u00e3o representar o Brasil na International Negotiation Competition 2019 (INC), em T\u00f3quio.<\/p>\n
\u00c0 dupla se juntou o estudante do s\u00e9timo per\u00edodo de Direito Danilo Moraes, da Universidade Federal Fluminense (UFF), de Niter\u00f3i (RJ). O papel de Pedro e Beatriz \u00e9 ajudar Danilo a se sobressair nas negocia\u00e7\u00f5es que ter\u00e1 de realizar com outros participantes durante a competi\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m da dedica\u00e7\u00e3o de Danilo, o sucesso dessa empreitada vai depender muito do que foi planejado para os treinamentos do estudante, sob responsabilidade dos coaches.<\/p>\n
Rumo a T\u00f3quio <\/strong> A trajet\u00f3ria at\u00e9 a capital japonesa come\u00e7ou em mar\u00e7o deste ano, quando o estudante ficou em segundo lugar na etapa regional Sudeste do Meeting de Negocia\u00e7\u00e3o de Harvard. Na sequ\u00eancia, ele venceu a seletiva nacional do Meeting, em abril, que envolveu quase 20 equipes em Belo Horizonte. A vit\u00f3ria o credenciou a participar do evento no Jap\u00e3o. \u201cO desafio acabou sendo maior a partir da fase nacional, quando Danilo passou a atuar sem o outro estudante que formava dupla com ele, pois o rapaz teve que se afastar por motivos pessoais\u201d, explica Pedro.<\/p>\n Ainda que em dupla seja mais f\u00e1cil atuar em uma competi\u00e7\u00e3o de Negocia\u00e7\u00e3o, o que auxilia na argumenta\u00e7\u00e3o com os concorrentes e na troca de ideias, a atitude repentina n\u00e3o abateu Danilo nem os seus coaches. Pedro conta que no preparo para cada etapa ele se encontra pelo menos tr\u00eas vezes por semana com Beatriz e o estudante. Na fun\u00e7\u00e3o de coach, o advogado se dedica pelo menos tr\u00eas horas por dia ao que ele chama de \u201cfacilitar a vida do competidor\u201d.<\/p>\n E facilita mesmo. Uma das tarefas de Pedro e Beatriz desde mar\u00e7o foi ler oito livros e preparar uma apostila com resumos e informa\u00e7\u00f5es adicionais para o estudante. Eles examinaram diversos casos juntos, tiveram o apoio de uma professora de ingl\u00eas especializada na \u00e1rea jur\u00eddica e se debru\u00e7aram sobre as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o de Harvard, modelo desenvolvido na universidade americana que guia as negocia\u00e7\u00f5es da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os coaches tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por antecipar situa\u00e7\u00f5es que o estudante pode enfrentar em meio a uma negocia\u00e7\u00e3o, orient\u00e1-lo sobre fala e orat\u00f3ria, tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia eficiente para o competidor alcan\u00e7ar o que deseja no processo, bem como trazer dados sobre o cen\u00e1rio de determinados setores da economia. \u201cNa etapa nacional, por exemplo, estudamos a fundo o mercado de Petr\u00f3leo e G\u00e1s, relacionado a um dos cases<\/em> propostos\u201d, conta Pedro.<\/p>\n Competi\u00e7\u00e3o itinerante<\/strong><\/p>\n A cada ano a International Negotiation Competition \u00e9 organizada em uma cidade diferente, tendo passado por Noruega, Su\u00ed\u00e7a, EUA, Canad\u00e1, Singapura, entre outros. Em 2019, ser\u00e1 realizada em T\u00f3quio, no Jap\u00e3o, entre os dias 5 e 10 de julho, e contar\u00e1 com equipes de 27 pa\u00edses.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O advogado Pedro Marques tem pouco mais do que dois anos de formado. E \u00e9 exatamente isso que o diferencia dos coaches que participam das grandes competi\u00e7\u00f5es acad\u00eamicas do Direito \u2013 em geral, profissionais e mestres com muitos anos de viv\u00eancia em escrit\u00f3rios ou empresas. O jovem advogado e sua colega Beatriz Assef, formada na mesma \u00e9poca, realizaram um grande feito. Apoiados pelo CAM-CCBC, eles v\u00e3o representar o Brasil na International Negotiation Competition 2019 (INC), em T\u00f3quio. <\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":18588,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":"","footnotes":""},"categories":[54],"tags":[281,279,280,282],"class_list":["post-18587","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias-cam","tag-competicao","tag-international-negotiation-competition","tag-japao","tag-negociacao"],"cp_meta_data":{"_wpml_word_count":["{\"total\":782,\"to_translate\":{\"en\":782,\"es\":782}}"],"_edit_lock":["1563904259:7"],"_edit_last":["7"],"_wpml_media_featured":["1"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_alp_processed":["1563904312"],"_wpml_location_migration_done":["1"],"_thumbnail_id":["18588"],"_mtsnb_override_bar":["a:1:{i:0;s:0:\"\";}"],"_et_monarch_override":[""],"sb_divi_fe_layout_overrides":["a:5:{s:21:\"sb_divi_fe_pre-header\";s:1:\"0\";s:20:\"sb_divi_fe_post-menu\";s:1:\"0\";s:22:\"sb_divi_fe_pre-content\";s:1:\"0\";s:23:\"sb_divi_fe_post-content\";s:1:\"0\";s:21:\"sb_divi_fe_pre-footer\";s:1:\"0\";}"],"ags_jhf_disable":["0"],"_et_post_bg_color":["#ffffff"],"_et_post_bg_layout":["light"],"_et_pb_show_title":["on"],"_et_pb_post_hide_nav":["default"],"_et_pb_page_layout":["et_no_sidebar"],"_et_pb_side_nav":["off"],"_et_pb_use_builder":[""],"_et_builder_version":["BB|Divi|3.21.1"],"_et_pb_first_image":[""],"_et_pb_truncate_post":[""],"_et_pb_ab_stats_refresh_interval":["hourly"],"_et_pb_old_content":[""],"_et_pb_enable_shortcode_tracking":[""],"_et_pb_custom_css":[""],"_yoast_wpseo_opengraph-title":["Jovens estudam t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o de Harvard para competi\u00e7\u00e3o no Jap\u00e3o"],"_yoast_wpseo_opengraph-description":["O advogado Pedro Marques tem pouco mais do que dois anos de formado. 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